隨著電視行業(yè)的不斷發(fā)展，電視廣告從最早的廣而告之概念逐步演變成商家的主要營銷手段，近年由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的回落，各行各業(yè)產(chǎn)品總體銷量的下滑，對(duì)電視廣告投放產(chǎn)生了非常直接的影響，廣告主摒棄硬廣的態(tài)度越來越明顯，優(yōu)質(zhì)欄目和電視劇的冠名植入廣告變得炙手可熱，電視購物廣告這一獨(dú)特的媒體利用方式也走進(jìn)了眾多國際知名品牌的視線。

冠名和植入廣告是針對(duì)品牌的營銷手段，旨在提升品牌形象和知名度，電視購物則是真真正正的銷售活動(dòng)，是看得見摸得著的電視廣告。中國2013年電視購物總消費(fèi)額約為683.5億元人民幣，成熟的電視購物頻道，已然受到各大知名品牌的青睞，開展互利共生的常態(tài)化合作，電視購物之所以能夠獲得成功，歸納出來有以下幾個(gè)重要原因：

一、售賣產(chǎn)品有品質(zhì)

我們所說的電視購物，是指發(fā)展成熟的電視臺(tái)創(chuàng)辦的購物頻道，絕非過去幾年為觀眾所熟知的二類廣告，以上海電視臺(tái)東方購物頻道為例，與其合作的品牌中，包括寶馬、奧迪、飛利浦、松下、三星、Dell等眾多國際知名品牌，也包括海爾、美的、格力、雙立人等中國優(yōu)秀品牌，這里沒有包治百病的海寶鹽藻，更沒有只要998的勞力士手表，媒體平臺(tái)與品牌品質(zhì)互相推動(dòng)，無論售前還是售后，消費(fèi)者可以真真正正的做到100個(gè)放心。

二、貨真價(jià)實(shí)有銷量

電視購物的盈利模式主要為銷售分成，品牌商所需支付的電視節(jié)目展示費(fèi)用及配送服務(wù)費(fèi)用與銷售盈利相比基本可以忽略不計(jì)，只要銷量達(dá)到預(yù)期，對(duì)品牌商來講是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。仍舊以東方購物為例，2013年全年銷售額高達(dá)85億元，由于頻道購物欄目超飽和情況嚴(yán)重，所以在2014年開設(shè)了東方購物第二頻道，東方購物頻道曾創(chuàng)下45分鐘內(nèi)賣出300量奧迪、40分鐘賣出總值逾2,000萬元人民幣金條的紀(jì)錄。與硬廣投放相比，電視購物的宣傳效果回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率更容易評(píng)估，并且銷售分成的廣告費(fèi)用支付方式，降低了廣告投放風(fēng)險(xiǎn)，真正做到了電視媒體與品牌商互利共贏。

三、售后服務(wù)有保障

完善的售后服務(wù)是吸引顧客購買的重要因素，無論實(shí)在商場(chǎng)賣場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)電商還是電視購物平臺(tái)，產(chǎn)品的售后服務(wù)保障是吸引大批顧客購買的重要因素，為支撐提供售后服務(wù)這一條件，購物頻道在產(chǎn)品篩選過程中會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，眾多新生品牌雖然產(chǎn)品質(zhì)量合格，但是因?yàn)槠涫酆蠓?wù)能力不夠，同樣會(huì)被購物欄目拒之門外。通過產(chǎn)品的全方位把控為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，培養(yǎng)了基數(shù)龐大的消費(fèi)者，從而就擁有了源源不斷的合作產(chǎn)品。

隨著電視購物的不斷發(fā)展，一定會(huì)涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的電視購物平臺(tái)，產(chǎn)品銷量看得見，產(chǎn)品質(zhì)量摸得著，消費(fèi)者、電視媒體及品牌商三方共贏，是電視購物頻道長久發(fā)展的核心競(jìng)爭力，同樣也是電視觀眾最愿意接受的廣告形式。