隨著電視行業(yè)的不斷發(fā)展，電視廣告從最早的廣而告之概念逐步演變成商家的主要營銷手段，近年由于經(jīng)濟發(fā)展速度的回落，各行各業(yè)產(chǎn)品總體銷量的下滑，對電視廣告投放產(chǎn)生了非常直接的影響，廣告主摒棄硬廣的態(tài)度越來越明顯，優(yōu)質(zhì)欄目和電視劇的冠名植入廣告變得炙手可熱，電視購物廣告這一獨特的媒體利用方式也走進了眾多國際知名品牌的視線。

冠名和植入廣告是針對品牌的營銷手段，旨在提升品牌形象和知名度，電視購物則是真真正正的銷售活動，是看得見摸得著的電視廣告。中國2013年電視購物總消費額約為683.5億元人民幣，成熟的電視購物頻道，已然受到各大知名品牌的青睞，開展互利共生的常態(tài)化合作，電視購物之所以能夠獲得成功，歸納出來有以下幾個重要原因：

一、售賣產(chǎn)品有品質(zhì)

我們所說的電視購物，是指發(fā)展成熟的電視臺創(chuàng)辦的購物頻道，絕非過去幾年為觀眾所熟知的二類廣告，以上海電視臺東方購物頻道為例，與其合作的品牌中，包括寶馬、奧迪、飛利浦、松下、三星、Dell等眾多國際知名品牌，也包括海爾、美的、格力、雙立人等中國優(yōu)秀品牌，這里沒有包治百病的海寶鹽藻，更沒有只要998的勞力士手表，媒體平臺與品牌品質(zhì)互相推動，無論售前還是售后，消費者可以真真正正的做到100個放心。

二、貨真價實有銷量

電視購物的盈利模式主要為銷售分成，品牌商所需支付的電視節(jié)目展示費用及配送服務(wù)費用與銷售盈利相比基本可以忽略不計，只要銷量達到預(yù)期，對品牌商來講是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。仍舊以東方購物為例，2013年全年銷售額高達85億元，由于頻道購物欄目超飽和情況嚴重，所以在2014年開設(shè)了東方購物第二頻道，東方購物頻道曾創(chuàng)下45分鐘內(nèi)賣出300量奧迪、40分鐘賣出總值逾2,000萬元人民幣金條的紀錄。與硬廣投放相比，電視購物的宣傳效果回報率和轉(zhuǎn)化率更容易評估，并且銷售分成的廣告費用支付方式，降低了廣告投放風險，真正做到了電視媒體與品牌商互利共贏。

三、售后服務(wù)有保障

完善的售后服務(wù)是吸引顧客購買的重要因素，無論實在商場賣場、互聯(lián)網(wǎng)電商還是電視購物平臺，產(chǎn)品的售后服務(wù)保障是吸引大批顧客購買的重要因素，為支撐提供售后服務(wù)這一條件，購物頻道在產(chǎn)品篩選過程中會進行嚴格把控，眾多新生品牌雖然產(chǎn)品質(zhì)量合格，但是因為其售后服務(wù)能力不夠，同樣會被購物欄目拒之門外。通過產(chǎn)品的全方位把控為消費者提供產(chǎn)品信息，培養(yǎng)了基數(shù)龐大的消費者，從而就擁有了源源不斷的合作產(chǎn)品。

隨著電視購物的不斷發(fā)展，一定會涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的電視購物平臺，產(chǎn)品銷量看得見，產(chǎn)品質(zhì)量摸得著，消費者、電視媒體及品牌商三方共贏，是電視購物頻道長久發(fā)展的核心競爭力，同樣也是電視觀眾最愿意接受的廣告形式。