前言

多企業(yè)家把投放央視廣告當作他們雄心的證言，但是廣告畢竟是廣告，你還是你自己，認清自己才能認清廣告?？茖W的對待廣告，您收獲的將不止是雄心。

歡迎來九州鴻鵬進行央視廣告投放與欄目展播！

誤區(qū)1

投放央視廣告只在意數(shù)據(jù) 千人成本、每收視點成本、總收視點、占有率等數(shù)據(jù)在一定程度上反應了媒體的價值，但這些只是量的考察，更要注重媒體質(zhì)的考察，比如媒體的形象，企業(yè)的受眾與欄目受眾的吻合，欄目的美譽度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

誤區(qū)2

投放央視廣告只在銷售旺季進行投放 很多企業(yè)只有在銷售旺季進行廣告投放，淡季就完全停止。殊不知，消費者購買行為的形成是長期形成的，要持續(xù)的向他傳達企業(yè)和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據(jù)媒體貨架和消費者的心智資源，更好的削弱競品的實力。這點上，蒙牛和伊利做的很有代表性！蒙牛和伊利從未停止過廣告宣傳，始終在消費者面前露臉，不至于讓消費者產(chǎn)生陌生感，加大消費者對其的印象！我們可以旺季加大宣傳力度，提高暴光頻率，淡季則減少投放，但不停止，只是減少頻率而已，這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她效果好了，還是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

誤區(qū)3

自己都不喜歡看，所以消費者也一定也不喜歡看 “因為我是做這一行的，這個欄目連我都不喜歡看，所以我覺得沒必要投這個欄目?！币粋€客戶在看了我做的媒介方案對我說?！傲磉x一個欄目吧，這個欄目的女主持人也不是我喜歡的那種類型！親們！請不要代替消費者思考。給消費者看，自己不喜歡有什么關系？給經(jīng)銷商看，廠家不喜歡又有什么關系？ 避免廣告浪費的一條原則就是：廣告收視群體與產(chǎn)品目標消費群體一定要吻合！因為每個時段每個欄目都有相對成熟的收視群體，只要廣告收視群體和產(chǎn)品目標消費群體相吻合，收視率又比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也好，是如花在主持節(jié)目也好，不都無所謂嘛！

誤區(qū)4

不做央視廣告很難想象一個企業(yè)在時下不做廣告會是什么樣子。曾聽過這么一個故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強力飼料。當然，母牛產(chǎn)奶越來越少，但老農(nóng)聽之任之，并無不滿。這就是“擠奶策略”的來源。產(chǎn)品雖還在市場上賣，但卻沒有強力飼料——廣告。結(jié)果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省廣告費，只好順其自然。市場是品牌的市場，而打造品牌的費用每年都增長20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠不打，要么就趕快做廣告吧。有人說：“我不是不做廣告，是不做央視廣告??！央視廣告太貴了！” 這個問題等于沒問，等到需要做廣告時才發(fā)現(xiàn)原來央視廣告的作用是如此之大??！拋開時長因素，央視廣告幾乎兼有了所有廣告形式的優(yōu)點，文字，動畫，聲音，圖像！所以才這么貴嘛！好貨不便宜??！

誤區(qū)5

過多干預代理公司的策略 做媒介投放其實是要講求合理搭配，講策略的，而且是相當專業(yè)的東西，牽扯到大量的數(shù)據(jù)和分析。因為要考慮的東西有很多，有整個品類媒介狀況，有競爭對手的投放策略，有媒體的整體環(huán)境，還有企業(yè)的營銷規(guī)劃等等。但有一個很有趣的現(xiàn)象，客戶出錢請媒體代理公司做廣告，但決定權又掌握在不夠?qū)I(yè)的廣告主手中。所以很多公司看在錢的面子上，不敢直言對方的失誤，導致大量的廣告費用浪費。過多插手媒介公司的工作，往往是弊大于利，你只需把握一個度，只要符合大原則就行了。不要把廣告和自己的雄心壯志混淆，不論任何一條廣告，讓它發(fā)揮它自己的才能，而不是您規(guī)定的！