前言

多企業(yè)家把投放央視廣告當(dāng)作他們雄心的證言，但是廣告畢竟是廣告，你還是你自己，認(rèn)清自己才能認(rèn)清廣告?？茖W(xué)的對(duì)待廣告，您收獲的將不止是雄心。

歡迎來九州鴻鵬進(jìn)行央視廣告投放與欄目展播！

誤區(qū)1

投放央視廣告只在意數(shù)據(jù) 千人成本、每收視點(diǎn)成本、總收視點(diǎn)、占有率等數(shù)據(jù)在一定程度上反應(yīng)了媒體的價(jià)值，但這些只是量的考察，更要注重媒體質(zhì)的考察，比如媒體的形象，企業(yè)的受眾與欄目受眾的吻合，欄目的美譽(yù)度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

誤區(qū)2

投放央視廣告只在銷售旺季進(jìn)行投放 很多企業(yè)只有在銷售旺季進(jìn)行廣告投放，淡季就完全停止。殊不知，消費(fèi)者購買行為的形成是長期形成的，要持續(xù)的向他傳達(dá)企業(yè)和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據(jù)媒體貨架和消費(fèi)者的心智資源，更好的削弱競(jìng)品的實(shí)力。這點(diǎn)上，蒙牛和伊利做的很有代表性！蒙牛和伊利從未停止過廣告宣傳，始終在消費(fèi)者面前露臉，不至于讓消費(fèi)者產(chǎn)生陌生感，加大消費(fèi)者對(duì)其的印象！我們可以旺季加大宣傳力度，提高暴光頻率，淡季則減少投放，但不停止，只是減少頻率而已，這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她效果好了，還是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

誤區(qū)3

自己都不喜歡看，所以消費(fèi)者也一定也不喜歡看 “因?yàn)槲沂亲鲞@一行的，這個(gè)欄目連我都不喜歡看，所以我覺得沒必要投這個(gè)欄目?！币粋€(gè)客戶在看了我做的媒介方案對(duì)我說?！傲磉x一個(gè)欄目吧，這個(gè)欄目的女主持人也不是我喜歡的那種類型！親們！請(qǐng)不要代替消費(fèi)者思考。給消費(fèi)者看，自己不喜歡有什么關(guān)系？給經(jīng)銷商看，廠家不喜歡又有什么關(guān)系？ 避免廣告浪費(fèi)的一條原則就是：廣告收視群體與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體一定要吻合！因?yàn)槊總€(gè)時(shí)段每個(gè)欄目都有相對(duì)成熟的收視群體，只要廣告收視群體和產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合，收視率又比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也好，是如花在主持節(jié)目也好，不都無所謂嘛！

誤區(qū)4

不做央視廣告很難想象一個(gè)企業(yè)在時(shí)下不做廣告會(huì)是什么樣子。曾聽過這么一個(gè)故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強(qiáng)力飼料。當(dāng)然，母牛產(chǎn)奶越來越少，但老農(nóng)聽之任之，并無不滿。這就是“擠奶策略”的來源。產(chǎn)品雖還在市場(chǎng)上賣，但卻沒有強(qiáng)力飼料——廣告。結(jié)果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省廣告費(fèi)，只好順其自然。市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng)，而打造品牌的費(fèi)用每年都增長20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠(yuǎn)不打，要么就趕快做廣告吧。有人說：“我不是不做廣告，是不做央視廣告??！央視廣告太貴了！” 這個(gè)問題等于沒問，等到需要做廣告時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來央視廣告的作用是如此之大??！拋開時(shí)長因素，央視廣告幾乎兼有了所有廣告形式的優(yōu)點(diǎn)，文字，動(dòng)畫，聲音，圖像！所以才這么貴嘛！好貨不便宜啊！

誤區(qū)5

過多干預(yù)代理公司的策略 做媒介投放其實(shí)是要講求合理搭配，講策略的，而且是相當(dāng)專業(yè)的東西，牽扯到大量的數(shù)據(jù)和分析。因?yàn)橐紤]的東西有很多，有整個(gè)品類媒介狀況，有競(jìng)爭對(duì)手的投放策略，有媒體的整體環(huán)境，還有企業(yè)的營銷規(guī)劃等等。但有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，客戶出錢請(qǐng)媒體代理公司做廣告，但決定權(quán)又掌握在不夠?qū)I(yè)的廣告主手中。所以很多公司看在錢的面子上，不敢直言對(duì)方的失誤，導(dǎo)致大量的廣告費(fèi)用浪費(fèi)。過多插手媒介公司的工作，往往是弊大于利，你只需把握一個(gè)度，只要符合大原則就行了。不要把廣告和自己的雄心壯志混淆，不論任何一條廣告，讓它發(fā)揮它自己的才能，而不是您規(guī)定的！