投放央視廣告前需要考慮的五個問題
簡述企業(yè)計劃投放央視廣告前需要考慮的五個問題:
廣告投放雖然可以由央視廣告代理公司代理,但是企業(yè)如果想充分發(fā)揮廣告的效力,還需要從自身做起!
1、財務(wù)計劃
央視廣告的價格有高有低,但是廣告投放是個長期影響的策略,企業(yè)的廣告計劃必須要保證足夠的現(xiàn)金流來支持,切不能無財務(wù)計劃的隨意投放。
2、銷售計劃
商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán),所以廣告投放要和銷售密切配合。假如銷售沒有跟上廣告,到頭來媒體廣告只能變成元旦夜晚怒放的禮花。例如,健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上,不乏營銷廣告的大手筆,包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告,但是空中渠道工作的不諧和卻形成了廣告費的大量糜費和后續(xù)的市場問題。
3、人員配備
企業(yè)投放廣告的同時,還要有銷售隊伍的配合。這包括,有沒有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊伍,有沒有執(zhí)行力強的市場管理隊伍(特別是對價錢體系的管理),有沒有足夠的人手來保證市場對接。即使是招商,也需求強有力的經(jīng)銷商管理隊伍。
4、風(fēng)險考慮
建議企業(yè)選擇適合自己的宣傳方式,如果不在央視廣告政策法規(guī)之內(nèi),不要盲目投放央視廣告。
5、廣告監(jiān)控
企業(yè)必需有足夠的才能來監(jiān)控廣告投放過程,并隨時對廣告效果進行評估,及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。建議企業(yè)有備用的廣告計劃,以應(yīng)對自己在銷售過程中的策略轉(zhuǎn)變。
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