投放央視廣告前需要考慮的五個(gè)問(wèn)題
簡(jiǎn)述企業(yè)計(jì)劃投放央視廣告前需要考慮的五個(gè)問(wèn)題:
廣告投放雖然可以由央視廣告代理公司代理,但是企業(yè)如果想充分發(fā)揮廣告的效力,還需要從自身做起!
1、財(cái)務(wù)計(jì)劃
央視廣告的價(jià)格有高有低,但是廣告投放是個(gè)長(zhǎng)期影響的策略,企業(yè)的廣告計(jì)劃必須要保證足夠的現(xiàn)金流來(lái)支持,切不能無(wú)財(cái)務(wù)計(jì)劃的隨意投放。
2、銷售計(jì)劃
商業(yè)廣告必然是營(yíng)銷組合中的一環(huán),所以廣告投放要和銷售密切配合。假如銷售沒(méi)有跟上廣告,到頭來(lái)媒體廣告只能變成元旦夜晚怒放的禮花。例如,健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上,不乏營(yíng)銷廣告的大手筆,包括猛砸3100萬(wàn)元在央視世界杯直播時(shí)播放“第五季”廣告,但是空中渠道工作的不諧和卻形成了廣告費(fèi)的大量糜費(fèi)和后續(xù)的市場(chǎng)問(wèn)題。
3、人員配備
企業(yè)投放廣告的同時(shí),還要有銷售隊(duì)伍的配合。這包括,有沒(méi)有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊(duì)伍,有沒(méi)有執(zhí)行力強(qiáng)的市場(chǎng)管理隊(duì)伍(特別是對(duì)價(jià)錢體系的管理),有沒(méi)有足夠的人手來(lái)保證市場(chǎng)對(duì)接。即使是招商,也需求強(qiáng)有力的經(jīng)銷商管理隊(duì)伍。
4、風(fēng)險(xiǎn)考慮
建議企業(yè)選擇適合自己的宣傳方式,如果不在央視廣告政策法規(guī)之內(nèi),不要盲目投放央視廣告。
5、廣告監(jiān)控
企業(yè)必需有足夠的才能來(lái)監(jiān)控廣告投放過(guò)程,并隨時(shí)對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。建議企業(yè)有備用的廣告計(jì)劃,以應(yīng)對(duì)自己在銷售過(guò)程中的策略轉(zhuǎn)變。
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