中央臺作為國家級媒體傳播平臺，其所獨具的權(quán)威性和公信力是其他任何媒體所無法替代的，雖然在當前媒體形式多樣化，企業(yè)廣告投放更加分散的情況下，中央臺廣告依然以其獨有的廣告?zhèn)鞑r值占據(jù)眾多一線品牌廣告預(yù)算的主要部分。因此，中央臺廣告代理業(yè)務(wù)仍是很多代理公司的主營業(yè)務(wù)，而且每年都會有新的公司加入央視廣告代理的隊伍或者把中央臺廣告業(yè)務(wù)作為一個新的業(yè)務(wù)板塊。對于從未接觸過央視廣告業(yè)務(wù)的公司來說，對如何代理央視廣告業(yè)務(wù)及央視廣告的合作流程還比較陌生，下面結(jié)合自身多年從事央視廣告行業(yè)的經(jīng)驗來說一下如何代理中央臺的廣告業(yè)務(wù)及央視廣告合作流程。

中央臺廣告實行的是代理制，就是中央臺只負責廣告資源的制定和廣告審核，具體廣告資源的銷售則是承包給代理公司來做。廣告公司從事央視廣告的代理，一般有以下四種方式可以選擇：

第一種：獨家代理。如果企業(yè)資金充足，可以直接從中央臺購買某個廣告資源的總代理權(quán)，作為這個資源的獨家代理來開展公司的廣告業(yè)務(wù)。這樣做的好處是企業(yè)有獨家代理資源，相對競爭小、利潤高，但相應(yīng)的利潤高風險也大，如果企業(yè)沒有雄厚的資金或者和想代理的資源匹配的定向客戶，選擇這種代理方式要慎重。

第二種：聯(lián)合代理。如果企業(yè)感覺自己一家代理中央臺的某個資源怕風險過大，也可以找其他公司合作，由一家簽協(xié)議多家出資聯(lián)合拿下中央臺某個資源的代理權(quán)，然后再協(xié)商如何分配資源，統(tǒng)一對外銷售。

第三種：批量購買或累量返點，再重新整合。批量購買指通過向總代購買其所代理資源的1分鐘或30秒的時長，然后再拆成5秒、10秒或15秒的短秒資源對外銷售，就和商業(yè)運營上的批發(fā)零售模式差不多。累量返點就是通過和總代簽訂大協(xié)議，代理公司承諾年內(nèi)能完成多少的銷售額，完成后總代給予代理公司多少個點的返點。通過這兩種方式可以向多家總代公司拿到各自資源的較低價格，然后再對所拿到的資源重新整合，組成屬于自己的優(yōu)勢方案對外銷售。

第四種：如果公司每年在央視投放的金額不是很大，或者央視廣告代理并不是公司的主營業(yè)務(wù)，只是作為為客戶提供其他服務(wù)的增值業(yè)務(wù)來開展，那就可以找第三種代理方式的公司隨時購買廣告資源，在投放金額不是很大的情況下，找總代拿到的價格反而沒有第三種公司拿到的價格低。

中央臺廣告代理基本就這四種方式，每個公司可以根據(jù)自己的企業(yè)實力及業(yè)務(wù)量來選擇相應(yīng)的業(yè)務(wù)方式。

介紹了中央臺廣告代理的業(yè)務(wù)方式后，下面再簡單說一下中央臺廣告的基本合作流程，供初涉中央臺廣告業(yè)務(wù)的公司參考。主要分為以下幾個步驟：

第一、找從事央視廣告業(yè)務(wù)的代理公司要份央視資源價格表，或者在百度上搜索：2022年中央臺廣告價格，可以根據(jù)上邊的價格自己出方案向客戶推薦，也可以根據(jù)客戶的具體需求來讓代理公司做方案；

第二、方案確定好后簽訂中央臺廣告投放合同及具體播出排期；

第三、支付定金，提供央視審核所需資料及廣告片，安排審片；中央臺廣告客戶一般分為企業(yè)客戶和政府客戶兩類，企業(yè)客戶審核資料常規(guī)包括以下內(nèi)容：

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本原件掃描件；

2、登錄國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，找到企業(yè)信息所在頁面，打印企業(yè)基礎(chǔ)信息、行政處罰信息和年檢信息并加蓋公司公章再掃描；

3、產(chǎn)品質(zhì)檢報告原件掃描件；

4、商標注冊證原件掃描件或商標受理通知書原件掃描件；

5、生產(chǎn)許可證原件掃描件；（如行業(yè)內(nèi)無需生產(chǎn)許可證則不用提供）

6、承諾書；（中央臺有統(tǒng)一格式）

7、其他根據(jù)廣告片內(nèi)容、審核資料及行業(yè)特征所需補充的資料。

政府客戶審核相對比較簡單，常規(guī)提供組織機構(gòu)代碼證和承諾書即可，是否需要提供其他審核資料，需要根據(jù)廣告片內(nèi)容而定。

第四、廣告片審核通過后支付尾款或第一筆廣告播出款，安排播出，下發(fā)收視通知。

以上簡單介紹了下如何代理中央臺廣告業(yè)務(wù)和中央臺廣告合作流程，最后再說下中央臺廣告審核。中央臺廣告審核需要先審核廣告主，就是上播廣告的企業(yè)名稱。廣告主審核通過后上傳相應(yīng)審核資料到中央臺廣告業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，資料上傳完后需要代理公司媒介去臺里設(shè)備上提交轉(zhuǎn)到藍光光盤上的視頻素材。如果公司沒有自己的媒介，可以讓你合作的央視代理公司去幫著審核廣告片，一般專業(yè)央視廣告代理公司都有自己專職負責審片的媒介。

素材提交成功后會分到相對應(yīng)的審核老師進行審核，中央臺廣告審核一般分為初審和終審。特殊情況下初審老師有拿不準的會質(zhì)疑上終審，就會出現(xiàn)預(yù)終審，預(yù)終審?fù)ㄟ^后再終審，終審?fù)ㄟ^后視為有效素材就可以調(diào)取素材ID號安排在中央臺播出。在這里要強調(diào)的一點是，在廣告片未經(jīng)中央臺廣告部審核通過之前，告訴企業(yè)不要在網(wǎng)上或企業(yè)自媒體上傳播要在央視做廣告的信息，因為審核時老師會百度搜索及到企業(yè)網(wǎng)站或自媒體上查看企業(yè)信息，如看到企業(yè)還沒通過央視審核就已經(jīng)宣傳了，會要求企業(yè)先把宣傳的信息刪掉才會再給審核。

現(xiàn)在中央臺審核比之前更加嚴格，廣告審核時不僅會對上播廣告內(nèi)容進行審核，同時還會查看企業(yè)在線上有沒有違規(guī)宣傳的內(nèi)容，如果發(fā)現(xiàn)有夸大功效、會銷、負面消息等內(nèi)容，輕的會讓企業(yè)刪掉后再對上播廣告進行審核，重的則直接不建議在央視平臺進行宣傳。另外，要保證所提供審核資質(zhì)的真實性，特別是要確保所提供檢驗報告的真實性。有的企業(yè)為了省錢或省事，提交了篡改后的檢驗報告，老師直接打檢驗機構(gòu)電話核實，發(fā)現(xiàn)資料造假后就不會允許這個企業(yè)在央視做宣傳。所有這些作為代理公司都要注意，在廣告審核之前一定要落實好央視對廣告審核的各項要求。

關(guān)于如何代理中央臺廣告業(yè)務(wù)就說這些，希望對有意代理央視CCTV廣告業(yè)務(wù)的公司有所幫助。