中小企業(yè)投放央視廣告大多是處在蓬勃發(fā)展的時(shí)期，他們會(huì)從自身狀況來(lái)考慮如何投放央視廣告，但是其投放效果卻普遍較差。究其原因，并非是才智和膽識(shí)的局限，而在于廣告經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)只是的匱乏，中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)放眼更遠(yuǎn)的未來(lái)，以大企業(yè)的要求來(lái)追求廣告的卓越。

中小企業(yè)投放央視廣告大多是處在蓬勃發(fā)展的時(shí)期，他們會(huì)從自身狀況來(lái)考慮如何投放央視廣告，但是其投放效果卻普遍較差。究其原因，并非是才智和膽識(shí)的局限，而在于廣告經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)只是的匱乏，中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)放眼更遠(yuǎn)的未來(lái)，以大企業(yè)的要求來(lái)追求廣告的卓越。

下面就列舉幾例央視廣告投放中的問(wèn)題：

第一個(gè)方面，沒(méi)有目的；

大局部的中小企業(yè)在停止央視廣告投放之前沒(méi)有精確的目的，有的是隨聲附和，有的是擋不住外來(lái)的誘惑，何謂隨聲附和呢？就是聽(tīng)到下面人員一說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商支持的時(shí)分，就是做央視廣告，這不能責(zé)怪下面的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商，他們不專(zhuān)業(yè)，他們以為做了央視廣告就能把產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)來(lái)，可是企業(yè)呢，不做調(diào)查，不假思索的依照經(jīng)銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)人員的想法去做，結(jié)果怎樣樣呢？只要本人分明。那么什么是外來(lái)的誘惑呢，外來(lái)的誘惑指的是局部廣告公司，由于這局部廣告公司主要是以媒體銷(xiāo)售為主，特別是央視廣告套播公司，他們?cè)谟?jì)劃的設(shè)計(jì)上下了很大的功夫，把計(jì)劃做得十分有誘惑力，再加上一些不擔(dān)任任的業(yè)務(wù)員的煽動(dòng)和吹捧，企業(yè)也就開(kāi)端飄飄然了。

第二個(gè)方面，只看現(xiàn)象，不看實(shí)質(zhì)；

很多中小企業(yè)在決議投放央視廣告的時(shí)分，不能也不愿意破費(fèi)精神去研討，只看到了事情的外表現(xiàn)象，不能深化的抓住事物的實(shí)質(zhì)。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子吧，在企業(yè)決議投放央視廣告的時(shí)分，普通都是大面積的搜集計(jì)劃，不論什么樣的計(jì)劃都是通通發(fā)過(guò)來(lái)再說(shuō)，等覺(jué)得差不多了，然后開(kāi)端在這一堆計(jì)劃里面開(kāi)端選擇最好的，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一些企業(yè)的相關(guān)擔(dān)任人，我說(shuō)你曉得評(píng)價(jià)一個(gè)計(jì)劃好壞的規(guī)范是什么嗎？可悲的是很多的企業(yè)只是靠老板的愛(ài)好來(lái)選擇。為什么呢？由于廣告公司和企業(yè)的廣告擔(dān)任人都不能或者是不愿拿出一個(gè)評(píng)價(jià)的規(guī)范。當(dāng)然，這樣的問(wèn)題很多，在這里就舉這么一個(gè)例子吧。

第三個(gè)方面，陰陽(yáng)失調(diào)；

央視廣告的投放要與其它方面充沛的諧和好，要做到一陰一陽(yáng)，一正一奇方能到達(dá)理想的效果，單一的央視廣告關(guān)于中小企業(yè)來(lái)將很難做出效果來(lái)，那么就需求企業(yè)在央視廣告之外多下點(diǎn)功夫，捉老鼠你得有老鼠夾子，捉雞你得先做個(gè)網(wǎng)罩，假如手無(wú)寸鐵去捉的話，那也就只能是空手而歸了。

第四個(gè)方面，風(fēng)馬牛不相及；

央視廣告投放必需得有廣告創(chuàng)意，很多企業(yè)和廣告公司都疏忽了這個(gè)問(wèn)題，他們以為5秒的廣告沒(méi)有創(chuàng)意，只能放上企業(yè)LOGO，其實(shí)，這是一種誤區(qū)，當(dāng)然了，關(guān)于廣告公司來(lái)講，假如主要目的是把媒體賣(mài)進(jìn)來(lái)，而又是為企業(yè)免費(fèi)制造這條5秒的廣告片的話，這也很正常了，作為企業(yè)來(lái)講，假如沒(méi)有整體的方案和戰(zhàn)略，當(dāng)然也就談不上什么創(chuàng)意了，到最后只能是隨意的對(duì)付一下差事，最可怕的就是廣告內(nèi)容與品牌定位的不分歧，也就是風(fēng)馬牛不相及，看起來(lái)事小，卻反映了企業(yè)的最大破綻，假如你發(fā)現(xiàn)了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告上呈現(xiàn)了這樣的破綻，我倡議你只需動(dòng)動(dòng)腦子就能把你的對(duì)手干下去，由于打這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太容易了。

第五個(gè)方面，廣告與銷(xiāo)售各行其道；

這個(gè)問(wèn)題主要表如今企業(yè)的業(yè)務(wù)員不理解公司的廣告方案與戰(zhàn)略，在與客戶溝通交流的時(shí)分要么言過(guò)其實(shí)，要么不能應(yīng)對(duì)客戶的發(fā)問(wèn)，其實(shí)這也是很正常的現(xiàn)象，由于企業(yè)的高層管理人員都不一定能說(shuō)出來(lái)廣告的戰(zhàn)略，正常的次第應(yīng)當(dāng)是央視廣告在做計(jì)劃和方案之前，先停止必要的調(diào)研，理解市場(chǎng)銷(xiāo)售的狀況，在這個(gè)前提之下制定計(jì)劃，把制定好的計(jì)劃停止事前評(píng)價(jià)，事前評(píng)價(jià)最好要有業(yè)務(wù)代表參與，這樣一來(lái)，就不會(huì)構(gòu)成廣告與銷(xiāo)售各行其是的結(jié)果了。

第六個(gè)方面，沒(méi)有整體戰(zhàn)略；

這個(gè)問(wèn)題與上面的問(wèn)題最親密，就是在停止央視廣告方案的時(shí)分，不是從整體動(dòng)身，不是從全面動(dòng)身，而是抱著頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的想法，這樣的方案當(dāng)然是破綻百出了，這更是形成央視廣告計(jì)劃沒(méi)有評(píng)價(jià)規(guī)范的最大要素之一，作為一個(gè)中小企業(yè)拿出幾十萬(wàn)來(lái)停止央視廣告投放這并不是一件很輕松的事情，假如把這幾十萬(wàn)花在更需求的中央，那豈不是更好，為何偏偏拿著幾十萬(wàn)去打水漂呢，因而，企業(yè)假如沒(méi)有整體戰(zhàn)略做支撐的時(shí)分，我的倡議就是暫緩做央視廣告的投放，由于，做了白做。

第七個(gè)方面，虎頭蛇尾；

這個(gè)問(wèn)題我想大家可能都明白了，不管做什么事情，最忌諱的就是虎頭蛇尾，剛開(kāi)端的時(shí)分是那么回事，到最后收尾的時(shí)分卻是事與愿違，這在央視廣告投放的企業(yè)中，是大有人在，其實(shí)，在剛開(kāi)端停止央視廣告投放的時(shí)分就應(yīng)該布置好廣告之后的事宜，由于廣告總是很難直接帶來(lái)利益的，必需得思索到廣告之后的影響力和廣告效果的維護(hù)措施，不要讓本人的廣告效果隨便的就喪失掉。

第八個(gè)方面，不懂裝懂；

太多的中小企業(yè)在央視廣告投放的時(shí)分不懂裝懂了，這里的不懂裝懂并不是指企業(yè)裝專(zhuān)家，而是指企業(yè)不太愿意承受這方面專(zhuān)業(yè)人員的倡議，總是站在敵對(duì)的角度去思索問(wèn)題，這也是由于一些詳細(xì)緣由惹起的，最主要的一個(gè)緣由就是企業(yè)怕吃虧，總是怕本人多花錢(qián)，幾十萬(wàn)都花了，你還在乎他人賺的那幾萬(wàn)元的利潤(rùn)嗎，沒(méi)有那些利潤(rùn)他人又怎樣能為你全力的效勞好呢？當(dāng)然了，這些利潤(rùn)也不能白白的讓他人拿了去，最好的辦法就是找一家最合適你的廣告公司，幫你做出最合適的戰(zhàn)略，而不是單純的央視廣告計(jì)劃，只要戰(zhàn)略了正確了，效果也就做出來(lái)了，優(yōu)秀的以戰(zhàn)略為主的廣告公司在做方案之前都是先對(duì)企業(yè)有一個(gè)調(diào)查和認(rèn)識(shí)，然后從整體上做出大約的傳播戰(zhàn)略和方向，在與企業(yè)協(xié)商分歧的時(shí)分再做出詳細(xì)計(jì)劃，最后就是評(píng)價(jià)和執(zhí)行了。以戰(zhàn)略為主的廣告公司費(fèi)用有時(shí)分可能比單純的媒體銷(xiāo)售公司費(fèi)用高一點(diǎn)，但是價(jià)值那就是天地之別了，當(dāng)然，有的時(shí)分價(jià)錢(qián)并不比單純的媒體銷(xiāo)售公司價(jià)錢(qián)高，由于如今的價(jià)錢(qián)比擬透明，大家都差不了幾，差距最大的就是籌劃和創(chuàng)意以及執(zhí)行的才能了。

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