中小企業(yè)投放央視廣告大多是處在蓬勃發(fā)展的時期，他們會從自身狀況來考慮如何投放央視廣告，但是其投放效果卻普遍較差。究其原因，并非是才智和膽識的局限，而在于廣告經(jīng)驗和專業(yè)只是的匱乏，中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)放眼更遠(yuǎn)的未來，以大企業(yè)的要求來追求廣告的卓越。

中小企業(yè)投放央視廣告大多是處在蓬勃發(fā)展的時期，他們會從自身狀況來考慮如何投放央視廣告，但是其投放效果卻普遍較差。究其原因，并非是才智和膽識的局限，而在于廣告經(jīng)驗和專業(yè)只是的匱乏，中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)放眼更遠(yuǎn)的未來，以大企業(yè)的要求來追求廣告的卓越。

下面就列舉幾例央視廣告投放中的問題：

第一個方面，沒有目的；

大局部的中小企業(yè)在停止央視廣告投放之前沒有精確的目的，有的是隨聲附和，有的是擋不住外來的誘惑，何謂隨聲附和呢？就是聽到下面人員一說到經(jīng)銷商支持的時分，就是做央視廣告，這不能責(zé)怪下面的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商，他們不專業(yè)，他們以為做了央視廣告就能把產(chǎn)品賣進(jìn)來，可是企業(yè)呢，不做調(diào)查，不假思索的依照經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)人員的想法去做，結(jié)果怎樣樣呢？只要本人分明。那么什么是外來的誘惑呢，外來的誘惑指的是局部廣告公司，由于這局部廣告公司主要是以媒體銷售為主，特別是央視廣告套播公司，他們在計劃的設(shè)計上下了很大的功夫，把計劃做得十分有誘惑力，再加上一些不擔(dān)任任的業(yè)務(wù)員的煽動和吹捧，企業(yè)也就開端飄飄然了。

第二個方面，只看現(xiàn)象，不看實質(zhì)；

很多中小企業(yè)在決議投放央視廣告的時分，不能也不愿意破費精神去研討，只看到了事情的外表現(xiàn)象，不能深化的抓住事物的實質(zhì)。舉個很簡單的例子吧，在企業(yè)決議投放央視廣告的時分，普通都是大面積的搜集計劃，不論什么樣的計劃都是通通發(fā)過來再說，等覺得差不多了，然后開端在這一堆計劃里面開端選擇最好的，我曾經(jīng)問過一些企業(yè)的相關(guān)擔(dān)任人，我說你曉得評價一個計劃好壞的規(guī)范是什么嗎？可悲的是很多的企業(yè)只是靠老板的愛好來選擇。為什么呢？由于廣告公司和企業(yè)的廣告擔(dān)任人都不能或者是不愿拿出一個評價的規(guī)范。當(dāng)然，這樣的問題很多，在這里就舉這么一個例子吧。

第三個方面，陰陽失調(diào)；

央視廣告的投放要與其它方面充沛的諧和好，要做到一陰一陽，一正一奇方能到達(dá)理想的效果，單一的央視廣告關(guān)于中小企業(yè)來將很難做出效果來，那么就需求企業(yè)在央視廣告之外多下點功夫，捉老鼠你得有老鼠夾子，捉雞你得先做個網(wǎng)罩，假如手無寸鐵去捉的話，那也就只能是空手而歸了。

第四個方面，風(fēng)馬牛不相及；

央視廣告投放必需得有廣告創(chuàng)意，很多企業(yè)和廣告公司都疏忽了這個問題，他們以為5秒的廣告沒有創(chuàng)意，只能放上企業(yè)LOGO，其實，這是一種誤區(qū)，當(dāng)然了，關(guān)于廣告公司來講，假如主要目的是把媒體賣進(jìn)來，而又是為企業(yè)免費制造這條5秒的廣告片的話，這也很正常了，作為企業(yè)來講，假如沒有整體的方案和戰(zhàn)略，當(dāng)然也就談不上什么創(chuàng)意了，到最后只能是隨意的對付一下差事，最可怕的就是廣告內(nèi)容與品牌定位的不分歧，也就是風(fēng)馬牛不相及，看起來事小，卻反映了企業(yè)的最大破綻，假如你發(fā)現(xiàn)了你的競爭對手在廣告上呈現(xiàn)了這樣的破綻，我倡議你只需動動腦子就能把你的對手干下去，由于打這樣的競爭對手太容易了。

第五個方面，廣告與銷售各行其道；

這個問題主要表如今企業(yè)的業(yè)務(wù)員不理解公司的廣告方案與戰(zhàn)略，在與客戶溝通交流的時分要么言過其實，要么不能應(yīng)對客戶的發(fā)問，其實這也是很正常的現(xiàn)象，由于企業(yè)的高層管理人員都不一定能說出來廣告的戰(zhàn)略，正常的次第應(yīng)當(dāng)是央視廣告在做計劃和方案之前，先停止必要的調(diào)研，理解市場銷售的狀況，在這個前提之下制定計劃，把制定好的計劃停止事前評價，事前評價最好要有業(yè)務(wù)代表參與，這樣一來，就不會構(gòu)成廣告與銷售各行其是的結(jié)果了。

第六個方面，沒有整體戰(zhàn)略；

這個問題與上面的問題最親密，就是在停止央視廣告方案的時分，不是從整體動身，不是從全面動身，而是抱著頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的想法，這樣的方案當(dāng)然是破綻百出了，這更是形成央視廣告計劃沒有評價規(guī)范的最大要素之一，作為一個中小企業(yè)拿出幾十萬來停止央視廣告投放這并不是一件很輕松的事情，假如把這幾十萬花在更需求的中央，那豈不是更好，為何偏偏拿著幾十萬去打水漂呢，因而，企業(yè)假如沒有整體戰(zhàn)略做支撐的時分，我的倡議就是暫緩做央視廣告的投放，由于，做了白做。

第七個方面，虎頭蛇尾；

這個問題我想大家可能都明白了，不管做什么事情，最忌諱的就是虎頭蛇尾，剛開端的時分是那么回事，到最后收尾的時分卻是事與愿違，這在央視廣告投放的企業(yè)中，是大有人在，其實，在剛開端停止央視廣告投放的時分就應(yīng)該布置好廣告之后的事宜，由于廣告總是很難直接帶來利益的，必需得思索到廣告之后的影響力和廣告效果的維護(hù)措施，不要讓本人的廣告效果隨便的就喪失掉。

第八個方面，不懂裝懂；

太多的中小企業(yè)在央視廣告投放的時分不懂裝懂了，這里的不懂裝懂并不是指企業(yè)裝專家，而是指企業(yè)不太愿意承受這方面專業(yè)人員的倡議，總是站在敵對的角度去思索問題，這也是由于一些詳細(xì)緣由惹起的，最主要的一個緣由就是企業(yè)怕吃虧，總是怕本人多花錢，幾十萬都花了，你還在乎他人賺的那幾萬元的利潤嗎，沒有那些利潤他人又怎樣能為你全力的效勞好呢？當(dāng)然了，這些利潤也不能白白的讓他人拿了去，最好的辦法就是找一家最合適你的廣告公司，幫你做出最合適的戰(zhàn)略，而不是單純的央視廣告計劃，只要戰(zhàn)略了正確了，效果也就做出來了，優(yōu)秀的以戰(zhàn)略為主的廣告公司在做方案之前都是先對企業(yè)有一個調(diào)查和認(rèn)識，然后從整體上做出大約的傳播戰(zhàn)略和方向，在與企業(yè)協(xié)商分歧的時分再做出詳細(xì)計劃，最后就是評價和執(zhí)行了。以戰(zhàn)略為主的廣告公司費用有時分可能比單純的媒體銷售公司費用高一點，但是價值那就是天地之別了，當(dāng)然，有的時分價錢并不比單純的媒體銷售公司價錢高，由于如今的價錢比擬透明，大家都差不了幾，差距最大的就是籌劃和創(chuàng)意以及執(zhí)行的才能了。

相信廣告的力量！任何企業(yè)都是從小到大的發(fā)展過程，認(rèn)清自我，科學(xué)的管理廣告，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀！